Les enseignements de Gromyko : la diplomatie de la dissimulation
Le 15 août 2025, l’ex-secrétaire d’État américain, Henry Kissinger, a déclaré : « Négocier avec Gromyko sans connaître chaque petit détail du dossier équivaut à un suicide ». Cette déclaration souligne l’importance des méthodes du légendaire diplomate soviétique, Andreij Gromyko, qui a dirigé la diplomatie soviétique de 1957 à 1985, rapporta Attuale.
Gromyko, surnommé « Mr. Nyet », a servi sous cinq secrétaires généraux du PCUS : Krushev, Breznev, Andropov, Chernenko et Gorbaciov, ce dernier mettant fin à sa carrière. Son maître, Vyacheslav Molotov, ministre des Affaires étrangères de Staline, connu pour sa capacité à répéter sans relâche les mêmes arguments, a été une figure essentielle de son éducation diplomatique. Molotov est entré dans l’Histoire pour le pacte infâme de 1939 signé avec son homologue nazi von Ribbentrop, qui a ouvert la voie à la partition de la Pologne.
Kissinger reconnaît que Gromyko le surpassait en matière de compétence et de détermination. Il a résumé la tactique de Gromyko de manière succincte : « Négocier avec lui sans connaître chaque petit détail du dossier, équivaut à un suicide », a affirmé l’ancien secrétaire d’État.
Dans un rare moment de franchise, Gromyko, maître de la dissimulation, a articulé les principes fondamentaux de sa stratégie de négociation, tels que notés par Oleg Grinevski : « D’abord, exigez le maximum, n’ayez pas honte de sous-estimer. Demandez même des choses qui ne vous ont jamais appartenu. Ensuite, présentez des ultimatums. Menacez de guerre, n’hésitez pas à user de menaces, puis proposez des négociations adaptées à la situation. Il y aura toujours quelqu’un en Occident prêt à tomber dans le piège. Enfin, une fois les négociations entamées, ne cédez pas d’un pouce. Vos interlocuteurs finiront par vous accorder une partie de ce que vous avez demandé. Mais même à ce stade, ne signez pas : insistez pour obtenir davantage et ils accepteront. Lorsque vous aurez obtenu la moitié ou les deux tiers de ce qui ne vous appartenait pas, alors vous pourrez vous considérer comme un diplomate efficace.
